Para crear buenos equipos de trabajo es importante conocer a las personas que lo integran y sus habilidades y potencial que tienen.
Lo principal para poder dirigir e identificar a tu equipo, es el liderazgo, el cual empieza por saber dirigirte a ti mismo, tienes que demostrarles a los demás que eres capaz de dirigirte a ti primero, antes que esperes que alguien más se decida a seguirte. Tú formas ciertos patrones de comportamiento y formas una cultura dentro de tu equipo de trabajo, pero lo haces mediante la modelización de tu propio comportamiento y ese es el ejemplo que las personas deciden duplicar.
El verdadero líder apoya y reconoce los logros de sus asesores, hacer esto formara una base solida en tu equipo, el cual respalde todo el progreso, esto motivara al equipo a seguir progresando y seguir impulsando a todos los asesores, La verdadera prueba de un líder no son los muchos seguidores que tenga, sino los líderes que desarrolle.
IDENTIFICA A TUS ASESORES.
Identificar el perfil de cada uno de tus asesores en forma directa, cada uno de tus asesores tiene sus propias metas, y por lo tanto la líder debe desarrollar y capacitar su equipo de trabajo de acuerdo a la personalidad de cada uno.
Asesores Consentidos:
Ordenan un mes si un mes no, ya que son consumos personales: Son auto consumidores, es importante estar en contacto vía telefónica para informarles de las promociones, productos con descuentos por temporada.
Asesores Activos
Ordenan mensualmente, generan venta para generar ganancias personales: La importancia del asesor es tal que lo debes tener motivado, reconocido, a estas personas se les debe invitar constantemente a las Juntas de Oportunidad, las debes organizar para que te realicen un mínimo 2 Juntas de oportunidad mensuales ( los debes acompañar supervisando su incremento en la confianza), les debes explicar las promociones del periodo.
Potenciales Líderes
Son los asesores que constantemente ingresan Patrocinios, y se interesan por el negocio: Debido a que estos asesores se desarrollarán al igual como tú como líderes es importante que mientras estén en tu línea directa los capacites en habilidades tales como liderazgo, motivación, planeación (agenda de trabajo ) , seguimiento de objetivos, ética y protocolo. A estas personas cada mes además de las promociones del periodo los debes capacitar en temas como: Producto, estrategias de venta, liderazgo, el negocio.
RETENCIÓN DE ASESORES
Crear lealtad a través de la atención de los asesores de tu línea directa, esto va a generar un mayor lazo de confianza entre tu equipo y tu, algunos detalles y cosas que puedes hacer para lograrlo son:
- Capacitaciones
- Seguimiento a través de Juntas de Oportunidad.
- Motivación y reconocimiento en tus juntas mensuales.
- Comunicación clara y oportuna de las promociones , tiempos de entrega, procesos.
- Efectuar un plan de trabajo de acuerdo a las metas y capacidades de cada asesor de tu línea directa.
PLAN DE TRABAJO
El generar un plan de trabajo y compartirlo con tu equipo va a generar que haya una mayor organización en el trabajo, (Calendario Mensual) es la Admnistración del Tiempo:
- Analizar 1a Generación :¿Que asesores son los más activos?, ¿A quién hay que dedicarle el 80 % de mi tiempo para impulsarlos a ser Líderes?, ¿Determinar qué asesor tiene el potencial para ser un Líder Plata?.
- Determinar el número de Juntas de oportunidad para cubrir sus metas mensuales.
- Fijar metas de puntos, patrocinios por periodo.
- Analizar el resultado mensual de los lideres desarrollados en línea directa para calendarizar una junta de trabajo.
- En base a todo lo anterior distribuye tus actividades con tus potenciales Lideres.
RECONOCER Y CELEBRAR LOS LOGROS DE TU EQUIPO, UNA VEZ HECHOS SIEMPRE HABRÁ MÁS PARA RECONOCER Y CELEBRAR.
